第118章 吃醋
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石白鱼看了看宋冀,两人都没有开口。
秦元眉心一跳:“首先说明一点,条件好商量,但有一点,肥皂这一块只能供应秦家。”
这和蜡烛不一样,作为家大业大的秦家,自然是想以垄断将利益最大化。
这一点,石白鱼早有预料,所以并不意外。
不过……
“可以是可以,不过只保证邳州境内绝无第二家。”石白鱼顿了顿:“而且除进货订单外,每年要交一笔加盟费。”
“何意?”秦元皱眉,明显不满意石白鱼这回答。
“肥皂走低中高,三个价位,每个价位对应不同人群。”石白鱼微微一笑:“三个价位,也是三种不同的加盟价,低端地域垄断分销,每年加盟费两千两,中段四千两,高端六千两,三个价位都要,一万折算八千两。”
“你这等于我花几千两,只买一年的独销权。”秦元脸色变得难看:“鱼哥儿,你这忒黑了吧?”
“秦公子也不是第一次跟我合作,应该了解我的为人。”石白鱼面不改色:“蜡烛当初答应一定时间内不给第二家,不就没要你加盟费,那是因为蜡烛利小且大众,但我这肥皂不同,完全就是独门子生意,你能提出垄断,想来也是知道这一点,再说,我若谁来都给,赚的又何止一年几千两加盟费?”
秦元脸色没有缓和。
“这个价,已经算是看在您秦公子的面子,给的人情价。”石白鱼也收起笑:“倘若秦公子觉得不行,也可以走专柜分利合作。”
秦元抬眼看向石白鱼。
“货源我独家提供,秦家商铺只需提供货品展示位,卖出的货二八分成,你二我八。”石白鱼解释:“也就是说,这二成是秦家白捡来的纯利润,而我八成,还要除去成本,这两种合作方式,秦公子不用现在就下决断。”
秦元低了低头,忽然笑了,只是笑意却不达眼底:“你就不怕我秦家表面答应,昧了你这八成红利?”
“不怕。”石白鱼自是听得懂秦元话里的威胁:“秦家若不是目光短浅之辈,就该知道诚信才是合作的长远之计,你们若用手段打压昧了我这肥皂和蜡烛生计,我石白鱼又不是只会这个,自然有自信凭本事找到更大的靠山。”
秦元面沉如水。
石白鱼按住宋冀手背,冲他摇了摇头,依旧笑容和煦:“秦公子,还是那句话,和气生财,诚意,才是源远流长的根本。”
本
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